同城家居家具销售之线上与线下融合出真金

家具大卖场是一个很有特色的商业业态，它与蓬勃发展的房地产业相伴相生。在红火的时期，这些大卖场往往占据着一座城市的优质商业地段，面积动辄数千上万平方米，租金在商业物业中位居前列。众所周知的红星美凯龙、吉盛伟邦等连锁店就是这类庞然大物的典型代表，它们不仅在一二线大城市攻城掠寨，还在三四线城市加快布点，以完整而丰富的产品种类、直观而优质的产品体验，成为消费者选择家具的“超市”。

但这种业态同样存在明显的弊端。昂贵的租金、庞大的人力成本，在家具时代，当然一切不在话下；但随着销售下滑的来临，无论对业主还是商户来说，这都是难以化解的压力。在共同的压力面前，许多商家不约而同地走上电商之路。尽管与实体店中的购物体验无可比拟，但实惠的价格、便捷的交易方式、越来越规范的交易流程、不断完善的物流和服务，吸引着越来越多的消费者尝试网购家具。很多的家具品牌，都在电商平台开辟了自己的专营店和旗舰店，并且取得了不俗的业绩。

家具销售线上与线下的PK，无非在于成本与业绩的平衡。并不是所有的家具家居产品都适合电商。对于大件商品，线下的体验是决定成交的关键，作用无法替代，特别是对价格不敏感的高端客户，线上销售并没有多少吸引力，而要通过“试水”电商平台来获得业绩突破的企业，往往还得面对渠道限制、高昂的运输成本、线上和线下的冲突等难题。目前在电商领域取得较好成绩的家具家居企业，大多数是生产一些体积不大、易于拆卸和装运、可以大批量生产的标准件和易损件产品，但这类产品在需求逐步饱和的情况下，并不能在利润增长上给企业带来多少贡献。

问题来了，如何看待线上与线下的资源配置？没有必要割裂两者的关系。对那些产品较完整、低中高档次齐全的家具企业和商家，线上与线下融合或许是的电商化出路。在互联网时代，装房子、买家居的过程，实际上是线上和线下店结合的消费行为。目前整个线上商场的经营管理模式、销售模式已经发生了很大的变化，线下体验、线上下单，可以减少商家在线下的投入，又可以实际性地提升业绩。

“同城家居”项目是 安徽唯思特公司现阶段推出的自主开发的拳头项目。项目以家为核心，瞄准家居行业智能化、定制化新方向，引领家居消费体验式、分享式新潮流，搭建“家居实体店面+网络AR全景”家居建材新型化终端模式，提高商家核心竞争力，为客户提供一站式解决方案，培育一个融合“全产业链条各方利益”共享共赢的新型商业联盟。项目平台具有城市自动切换功能，为实现“同城化、全域性”市场开拓提供可靠保障。